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“小预算大效果”的7步获客之道秘籍 !

来源:未知  时间:2020-07-18 03:54  作者:管理人

彭小东导师指出:品牌竞合力之品牌传播的基础和核心=超级品质+超级符号+超级话语权!

第一步:以定位为战略

定位理论自1969年被提出以来,已经帮助了千千万万的企业获得成功,特别是在中美这样市场广阔的国家,定位的作用更是无与伦比,在美国,它被誉为“有史以来对营销影响最大的观念”,在中国它更是帮助了王老吉、长城汽车、瓜子二手车等著名企业获得成功!那么,定位究竟是什么呢?

其实,定位就是针对对手无法防御的弱点,建立自己的认知优势,并不断强化和传播这个认知优势,直至它深入人心,从而打败对手,赢得竞争!

无法防御的弱点,是指对手天生自带的缺陷,比如麦当劳汉堡的牛肉馅是油炸的,而麦当劳在全球为了油炸设备投入几十亿美金,一般情况下是无法更换的,再比如滴滴网约车司机众多,存在危险隐患等等,这些都是它们无法防御的弱点。

针对对手,突出自己的优势,形成定位,把定位浓缩成一句话,甚至一个词,反复传播,比如王老吉凉茶的“怕上火”,老板油烟机的“大吸力”,瓜子二手车的“直卖”,直到用这个词占据消费者心智!尊敬的朋友,您公司品牌的定位明确了吗?那个浓缩的关键词或者一句话找到了吗?

第二步:以定位来贯穿品牌识别

当定位概念形成后,就要用这个定位概念贯穿始终,坚定的用于产品、产品包装、品牌名称、品牌标志、广告宣传等等当中,这种一致性,可以强化客户的记忆,在传播中起到事半功倍的效果,比如白加黑感冒药确定“白天白片,夜晚黑片”的定位之后,就把名字定为“白加黑”,产品黑白分明,包装盒也是半黑半白,广告语“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”,白加黑的概念反复出现,直到它深入人心!

第三步:以公关代替广告

硬广告费用惊人,而公关传播则相对开支要少很多,如果运用得当,效果一点也不差,并且比起广告,公关活动的可信度更高!真功夫誓要做成中式米饭快餐第一名,于是针对麦当劳的“汉堡大学”,成立“米饭大学”,品牌很快脱颖而出,农夫山泉更绝,针对纯净水的进攻,农夫山泉在全国范围发起测试水的PH值的活动,很明显,农夫山泉是天然水,呈弱碱性,而纯净水呈弱酸性,公关活动的结果,就是让农夫山泉的“天然水”概念更加深入人心!

世界快餐行业后起之秀赛百味,在全球范围里推广“世界三明治日”,明显是不满足于世界第三的位置,在向肯德基和麦当劳发起强有力的挑战!需要指出的是,公关活动可以根据行业和公司规模来巧妙策划,目的就是达到宣传效果,同时节省开支。

第四步:聚焦、聚焦、再聚焦

聚焦的威力太大了,太阳光照射到地球上晒不死一只蚂蚁,而人类发明的激光却可以切透钢板,差别就在于“聚焦”二字!中国九十年代空调的代名词是“春兰”,但春兰在空调成功以后,却分散精力做洗衣机,做摩托甚至卡车,于是始终坚持做空调,誓言不做到世界第一不罢休的格力抓住机会,终于一步步成为家用空调业世界第一!

王老吉的成功,不仅在于它找到了“防上火”这个定位,还在于它坚持只聚焦一个单品——红罐凉茶,直至红罐凉茶成为它的代名词。

聚焦分为三步:第一步舍弃一部分产品,不需要什么都做;第二步舍弃一部分客户,不需要服务所有人,第三步舍弃一部分产品特性,不需要面面俱到。尊敬的朋友,当您的产品在市场上遇到阻力时,可以尝试收缩战线,砍掉部分产品,砍掉部分客户,进行聚焦,直到您成为某一关键领域的第一名!

第五步:运营上的战略配称

战略配称也很重要,运营上的战略配称,主要是指企业内部运营和定位保持一致,比如,中国的如家酒店,定位很清晰,它是为差旅人士服务的快捷酒店,为了执行这个定位,它把不必要的大堂去掉,以节省成本,它的房间都不大、电视也很小,但网络情况一定良好,因为差旅人士上网几乎是必需的,它的床和枕头也是精心布置的,对外号称“四星级的床”,因为睡一晚好觉是差旅人士的共同需求,此外它的淋浴间也做的方便实用,总之,它满足了一般差旅人士的需要,还能做到价格不贵,到后来不仅差旅人士喜欢,连一般的家庭人士出游也会选择它。(配称是个大课题,我们还将另文专题讨论)

第六步:利用互联网进行传播

广告的费用越来越贵,利用互联网传播不失为一个节省成本的好办法,在互联网上,您首先需要一个好名字,比如“周黑鸭”、“六个核桃”、“滴滴”都是非常好的名字,好名字本身就是故事,利于传播,有了好名字,传播已经成功了一半了!

其次利用互联网传播,要特别注意给客户周到的体验,以获得良好的口碑,这方面海底捞做的很好,滴滴专车的服务也做的很好,形成了良好口碑。

接下来,您还需要一名软文高手,互联网传播中,优秀软文的作用很大,当年优步在中国,用三篇软文就奠定了滴滴挑战者的格局,最后是将公关事件和互联网传播结合起来,策划得好的公关事件,加上互联网推波助澜,可以产生巨大影响,例如那年全世界流行的“冰桶挑战赛”!

第七步:裂变获客

如春雷惊破百虫般,有一家蔚蓝色调的新晋咖啡品牌,以闪电突袭的姿态,迅速攻占一二线城市白领的视野,无论是写字楼电梯还是微信朋友圈,你都能看见它的代言——国民女神汤唯、国民男神张震,笑容可掬地向你传递着这家新零售咖啡的异类属性,没错,这就是瑞幸咖啡。

作为中国以最快速度在美国上市的公司,瑞幸的成功固然与背后的融资关系密切,但瑞幸本身的通过LBS广告迅速告知周边人群,以首单免费获取第一批下载用户,用有趣强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长,平均只需两个月左右,就能做到门店单量成为周边生意最好的咖啡店。

瑞幸的成功,让“裂变获客”走入我们的视野,获客是企业成功的根本所在,而裂变获客无疑是成本最低的一种获客方式之一,关于“裂变获客”,我们还将专文探讨,这里就不详说了!

以上的七步:定位竞争、品牌识别、公关活动、高度聚焦、战略配称、互联网传播、裂变获客,就是我们“小预算、大效果”做品牌营销的关键7步,根据自己的行业和产品,灵活运用这7步,“小预算大效果”,您也能做到!

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