您的位置:主页 > 企业管理 >

盒马鲜生启迪:低成本做市场,让人记住才是硬道理!

来源:未知  时间:2020-10-13 09:35  作者:管理人

有人群的地方就有市场。做市场,本质上拿捏的是人性人心。

数据表明,一个用户心智中真正能留下印象的同类品牌数量极限是7。而这些品牌往往比其他品牌有更高的机率被购买。

因此,蓝狮农业品牌营销策划机构吴维认为,在如今这个生活节奏不断变快,信息不断碎片化的时代,农产品品牌要低成本生产现场效率提升与低成本改善生产现场效率提升与低成本改善课程,旨在帮助学员提升改善意识和改善能力;系统掌握现场效率改善方法与实战技术;掌握人力和设备的需求数量的计算方法,使人员效率和...[详细]基层管理效率提升与低成本改善基层管理效率提升与低成本改善课程,旨在帮助学员掌握七大浪费在生产中的现象,理解精益高效的工作要求与改善的原则和手法,掌握现场操作的IE基本动作改善技能,掌握...[详细]赢得市场,最重要是通过产品、价值和渠道打造好瞬间击穿力。只有瞬间击穿,长久记忆,农业品牌才能产生绵长的销售力。

瞬间击穿方法一:外在秉异看一眼就能让人记一辈子

前几年,在花花绿绿的大米包装袋中,龙米以易拉罐装米,异军突起!

今年,盒马鲜生同样看懂了消费年轻化、新鲜化、包装小而美的趋势,推出了瓶装大米,再次用不同赢得了市场关注。

方正寒育大米进行品牌升级时,基于自身优势,特意打造了“寒育1981”符号,虽然都是塑料袋,但用户照样因为能记住“1981”这个数字产生了大量指名购买。

刨根问底,无论是龙米还是盒马鲜生、寒育1981,都能讲出一大堆如此设计的原理,但千万道理,归结起来其实就一句话:找到产品与消费需求平衡,且区别于竞争对手的点,你就找见了不被淹没,专属于你的记忆,而这就能产生低成本生产现场效率提升与低成本改善生产现场效率提升与低成本改善课程,旨在帮助学员提升改善意识和改善能力;系统掌握现场效率改善方法与实战技术;掌握人力和设备的需求数量的计算方法,使人员效率和...[详细]基层管理效率提升与低成本改善基层管理效率提升与低成本改善课程,旨在帮助学员掌握七大浪费在生产中的现象,理解精益高效的工作要求与改善的原则和手法,掌握现场操作的IE基本动作改善技能,掌握...[详细]销售力。

瞬间击穿方法二:灵魂独特价值做减法才能成就销量的加法

对于农业企业,每个农产品都是自己的孩子,从种子到种植到加工,总觉得哪都好,因此,消费者一问卖点,企业能说一大堆,结果什么都没记住,购买力无限下降!

反之,以前恶俗的“脑白金”,如果掰开说,什么年轻态、有助于睡眠等等,卖点也有一大堆,但脑白金以少为多,其他都是支撑,核心价值只聚焦一句“今年过年不收礼收礼只收脑白金”!产品手册说,广告宣传说,人夸我说,人骂依旧说,结果是,虽然不讲道理,市场销量却很给力!

因此,独特的灵魂只需要一句独特的话语,贪多嚼不烂,聚点造势,谎言重复一千遍都有可能成为真理,更何况是经过千锤百炼的核心价值语句。

只要你的核心价值语句能被牢牢记忆,放心,当用户需要购买时,就一定会把你记起。

反之,农企如总是给价值做加法,因为记不住,说等于没说,市场就必定会做减法!

所以,对于当前农企,给价值“瘦身”,本质就是给市场销量“增肥”。

瞬间击穿方法三:高频露出让每个渠道终端舞台都成为记住你的平台

农业企业多是小企业,很难像脑白金一样通过广告强化记忆,那么,将渠道终端当做记忆平台不失为一种方法。

如一些酒产品,通过包店方法,把大量的宣传物料投入,让整个店面都成为表现自己的舞台,对用户强烈的冲击,形成深刻的记忆;还有一个知名品牌,为了形成品牌记忆,在一个县城里的商业街有意识地布局了几个店,醒目的店招让消费者从此路过,就会不由自主注意并记住。

消费者记住什么,就会有意识地选择什么。明星们为了不被遗忘,千方百计制造话题,同样,农业企业作为没有巨额资金砸广告的群体,唯有通过外包装+价值+渠道运营的独特,不断产生记忆,才能最终以小博大,赢得用户,赢得长盛不衰的销售力!

作者简介:
吴维,蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH。

上一篇:这些企业为什么倒下了
下一篇:没有了

我国成功发射高分十三号卫星

我国成功发射高分十三号卫星

来源:[db:来源] 作者:新闻库 来源发布时间:2020-10-12 (原标题:#我国成功发射高分十三号卫星#) 2020... [详细]
青岛市新型冠状病毒肺炎疫情情况通报

青岛市新型冠状病毒肺炎疫情情况通

来源:[db:来源] 作者:新闻库 来源发布时间:2020-10-12 (原标题:我市新型冠状病毒肺炎疫情情况通报) 2... [详细]
“协助者”被警方拘捕、“出资人”成关注对象

“协助者”被警方拘捕、“出资人”

来源:[db:来源] 作者:新闻库 来源发布时间:2020-10-12 (原标题:“协助者”被警方拘捕、“出资人”成关... [详细]
开国将星仅存9颗,均为解放军一代名将

开国将星仅存9颗,均为解放军一代

来源:[db:来源] 作者:新闻库 来源发布时间:2020-10-12 (原标题:开国将星仅存9颗,均为解放军一代名将... [详细]

友情链接