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纪中展谈创业

来源:www.manaren.com  时间:2016-03-15 13:51  作者:管理人网

 

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纪中展,知识分子CEO,曾任创业家副总裁、黑马会秘书长、黑马基金投资合伙人、幸福乡村图书馆发起人。

本文来源于微信公众号:笔记侠

微信ID:Notesman

编辑:上呈

合作方:2016年3月5日 “传播管家”主办、“活动树”联合举办“初创公司如何讲好品牌故事”

一、创始人的分类及特点

第一种是公司做得好,类似王兴的美团,经营做得好,产品做得好,形象包装很好;

第二种是公司做得好、产品做得好,类似陈华的唱吧,但市场推广不是那么好;

第三种是网红型创始人。

二、创业公司的三点需求痛点及对策

1、企业融资的痛点

痛点:缺钱怎么融资?

对策:

融资前,要学讲好故事,讲一个能够让你的投资人和行业,有情绪共振的故事;

融资后,到底应该怎么去说,怎么样去向投资人传递信息,向行业内的人(竞争对手)传递信息,向用户传递信息;

不要轻易公布融资额,如果一定要公布融资额,应该有几个需求:我要新一轮融资了;给自己壮胆,吓唬竞争对手;招聘,市场活动来用的。     

2、行业标签的痛点

痛点:能不能在行业里快速贴上第一的标签?

对策:创业也是要讲年份的,一个时间段融入了这么多公司,要在“三十六万行里成为某一行的冠军”,一定要给自己贴上“第一”的标签。

3、推广产品的痛点

痛点:时代不同了,产品如何推广?

对策:好产品需要好的故事,好的内容,好的渠道,好的销售机制,更需要一个好的能够沉淀下来的社群。

创业公司到底该怎么去做营销?怎么去做品牌?到底该找什么样的人?真的是一个很大的难题。 

在2014、15年,我到了差不多150家公司做走访,和至少200个以上的创始人做过交流。去年和前年都在黑马会,在创业家做副总裁(媒体业务)及黑马会秘书长,很多入会的企业,我都要简单的聊一下。

走访的这么多企业,和这么多企业做交流,包括从去年开始在优酷做《创业分子》,到现在为止已经播出十几期了,无论是和90后,还是和创业老炮,都有一些交流。有一些想法和大家分享一下。 

企业在“大众创业、万众创新”之下可分为三类

1、类似王兴的美团公司;

美团CEO王兴

比如王兴的美团公司有10亿收入,可能还不止,虽然1个亿的利润还不太具备,但是他们的公司做得非常好。

这一类公司不多,但你会发现一个很好玩的特点:他的市场做得非常好,虽然他不经常出面。

我自己做过统计,2013年他上的封面是最多的,媒体都很喜欢他,比他同一个级别的企业受到媒体的关注都高。在那个时间段,他的营销、公关、品牌都做得非常好,他做很多事情就会顺风顺水。所以他真的是从0到1非常快,从1到100也非常快,从100到N也非常快,当然跟他一样的公司并不多。

2、类似陈华的唱吧公司;

唱吧CEO陈华

像这类公司是比较多的,而且占有很大比例。这类公司都有一个特点:产品很好,公司做得也不错,但是在市场营销和品牌这方面,不够重视。

这类公司从0到1很快,从1到100也很快,但它从100到N有的时候会慢一下,包括很多技术型出身的创始人,都存在这样的问题和反应,因为他们只认为有好产品就可以。

案例分享:

去年我见到有两家做短租生意的,互相竞争很长时间,创办的时间相差不到2个月。其中有一家融了一笔钱,拿出一半钱去做营销、市场,另外一家没有做这方面的工作。 

8月份,见到后者的时候时候,他就有点膨胀了,他说从产品的角度做得非常好,从口碑来讲也很好,用户体验做得也很好,他的上游(B端)资源提供方同他关系也很好,但是几个月下来,C端就慢下来、弱下来了。在用户上,声势上不够,刚开始业务拓展时没问题,但往后走一走就发现有问题了。因为竞争对手的C端(用户)更多一点,品牌更多一点,他在融资和拓展新业务时就会发现很乏力,问怎么办?

很多时候你会发现,这些公司像一匹快马一样,跑、跑、跑…最后像骆驼一样,从马跑成骆驼。像王兴这种是从马开始跑、跑……最后像长上了翅膀一样,跑成了“飞马”。

3、“混型的”网红创始人这种类型。

创业表演艺术家,你会发现什么活动都有他,什么场合都有他。我参加的活动比较少,只有公司安排的活动会去。后来,一遇见这样的兄弟,加他微信的时候,我都会在微信查一下,看看哪些群有他,一般看到群里都有他,我就知道这哥们很厉害。

因此,你会发现,在过去的1年多2年时间里,尤其是在“大众创业、万众创新”之下,创始人就分这三类,一类是“王兴”,一类是“陈华”,一类是“网红”的。这是一个比较有趣的现象。

如何评价一个公司价值10亿美金?

有以下几个维度:

第一,应该有1个亿的用户;

第二,平台型的公司,应该要有千亿交易额。 

初创公司最大的三个“需求痛点”

第一个痛点:“融资需求痛点”;

初创融资阶段,要学“讲好故事”给B端。

初创企业在市场、营销、品牌、公关四个纬度都会遇到一些问题,或者说都会有一些需求。比如融资资金方面的需求,因为现在很多人创业,都是按照这种资本逻辑开始走的:“我要创业,我要先想一个计划书,要融天使,融早期,融A轮,融B轮,融C轮…都需要融一遍”。

但是你每一轮融资的时候,都需要讲个故事,都要做你的公关营销,这个时候就回到了创业公司的营销、品牌、公关。

初创公司营销很大一部分是迎合B端做的。可能在很长一段时间里,创业公司的营销品牌公关中有很大一部分是面向行业、投资人的。因为在成长的1年或1年多之内,你的产品还不需要大批量推广和量产。

比如:你找一个企业做一个样板就可以,去看看这个企业一年之内发布的公关稿。这个公关稿是面向谁的,是面向行业的,还是面向用户的,一看内容就可以看出来。从企业选择的媒体上,比如有些企业在虎嗅网上投放文章,那肯定不是面向用户的,而是面向行业的。

因此,只要是创办公司就永远都缺钱。“从来没有遇见我不缺钱的,所有人都缺钱。”

创始人永远都是“钱不够用之辈。”这就需要你讲一个好的故事,讲一个能够让你的投资人和行业有情绪共振的故事。融资前,是一个故事。

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