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丁元英商战思维:一半是君子,一半是痞子

来源:未知  时间:2020-09-19 09:08  作者:管理人

(01)

有部老剧《天道》。

写一位高人丁元英,隐于古城,混吃等死,跟废人没区别。

女警官芮小丹看出他是个高人,果断表白,但被丁元英拒绝了。

求爱被拒,女警官炸了,对丁元英说:你不肯接受我,我很受伤。你看这里有个村子,超级之穷,你让这个村子富起来,算是送我的礼物补偿。这么点小事儿应该难不住你吧,OK?

OK就OK吧,高人就把这个村子组织起来,生产音箱,赚了好多的钱。

然而,意外的事情发生了,市场上一家大型音箱企业怒了,把这个村办公司告上了法庭,指其不正当竞争,索要600万赔偿。这起官司吓惨了企业的三个股东,三个人瞒着高人丁元英,去找竞争对手跪求。但人家不为所动,三个股东就集体退股了。

退股了。

不料想退股之后,丁元英到了法庭上,出示相关证据。证明他们的村办企业,是个“扶贫项目”。竞争对手顿时傻眼,反过来被丁元英吃死。

意想不到的赢了,三个退股的股东后悔不迭。其中有位干脆爬上楼,咕咚一声,摔了个震天响。

于是问题来了,丁元英既然有这些招术,为什么不在事先告诉三个股东,非要眼看着他们失去发财机会,悲愤跳楼呢?

为什么呢?

(02)

我们在学校,发愤苦读十几二十年,就为了学知识,长能力。

可当你学有所成,出门走几步看看,一定会感觉到,好像什么地方不对。

什么地方不对呢?

网上有个贴子,说是有个地方,逮到一个贼。

此贼铁嘴钢牙,大义凛然,无论警官怎么审讯,一句话也不说。

这就难办了。

困难时刻,一个刚从警校毕业的年轻警员说:这件事,交给我吧。

年轻警员进入审讯室,与贼促膝聊天,推心置腹,谈人生,谈理想,谈未来,谈发展。一番政策攻心,可以说立竿见影,冥顽不化的贼,终于感动落泪。

开始招供。

贼供述自己这些年的偷盗行为,什么时候偷了辆摩托车,什么时候偷了辆私家车,什么时候偷了两截钢轨,什么时候偷了个火车头……

年轻警员翔实记述,出来拿给大家:案子侦破,GAME OVER!

大家接过来扫一眼,随手丢入垃圾筒:你还是回警校吧,警察这活好像不适应你。

怎么了?年轻警员极是愤怒:我都让他招了,为什么要DISS我?

不是DISS你,大家解释道:你自己看看记录,某年某月他偷了个火车头。火车头那么大的东西,他能偷的了吗?

不是……年轻警员惊呆:原来我让贼给忽悠了。

可是这事,好像再回警校也不管用。

警校不教这个。

(03)

我们在学校学的东西,有边界,有套路,有公式,还有标准答案。

给你一道数学题,你在中国做,是这么个答案。出了国门飞遍世界,到哪儿这个答案也不会变。

这种有边界有套路不会变的问题,叫君子问题。

——但你出了校门,遇到的却全是些痞子问题。

痞子问题顾名思义,没边界没标准没套路,甚至连答案都因人而异。

有句话叫君子可欺之以方,就是说君子就是让人欺负、让人祸害的。因为君子拒绝变化,路数固定,你搞他超容易。所以君子问题是死问题,就好比一个死人,在国内是个死人,运出国去还是个死人。

但痞子问题是活的,跟你对抗的,是琢磨着搞你的。审讯室里,年轻警员被贼搞到头大,就是因为这个贼在算计你。活问题最大的麻烦是不确定,一个死人出国还是死人,但一个活人,出国后可能做个变性手术,去时是男人,归来是妹子。书读得好的人,只是学会了欺负君子,但遇到痞子,很有可能被人欺负。

(04)

《天道》中的丁元英,要带村民致富,这是个典型的痞子问题。

因为他们面对的是不确定的市场,无数个更加不确定的竞争对手。这就好比下棋,我们知道丁元英会赢,但如果你跑出来对丁元英说:老丁你打算怎么个赢法?先把招术告诉我好咯,让我也赢他一次。丁元英只能摇头叹息,劝你先把脑子里的水倒掉。

——我们在电视剧中看到的丁元英招术,只是无数变局中的一种。丁元英正如一个博弈高手,他赢了对手,只是因为他的棋艺比对手高。但在实际操盘中,对手的变招无计其数,丁元英是见招拆招,以高妙的棋艺赢得对手,并非是事先规定好了套路。

所以,丁元英无法把他的招术告诉别人,正如一个棋手,在一盘局还没开始之前,没法事先告诉你每一步的走法儿。痞子问题最大的特点就是高频互动性,变化无尽。先有套路的是课本,没有套路的才是现实。

(05)

要如何做,才能如丁元英那样,获得对付痞子问题的能力呢?

第一个:下盘要稳,守好底线。

现实中的人,都被困在无尽其数的小博弈之中。哪怕你是个再小不过的小人物,也有人暗中跟你较劲,唯恐你超过他。如果你再稍微长点本事,更会有人以你为假想敌,揣摩你的弱点。所以人类史上的所有战役,很少有直接被对方打败,多是自己先乱了阵脚崩盘,窥伺已久的强敌才会趁虚而入。

就如电视剧《天道》中,如果不是竞争对手托大,千里迢迢跑来欺负丁元英,因而露出破绽的话,丁元英也拿对方没办法。所以我们只要稳住下盘,守住底线,人生就赢了一半。

第二个:让对手低估你。

电视剧《天道》中,丁元英其实有着极深的背景资源,但对手并不清楚这些,甚至连他的合作伙伴都不是太清楚。如果他的这些底牌,全都摊开在明面上,对手依据他的情况从容布局,那赢家可就说不定是谁了。

有本事的人,生怕别人高估自己。没能力的人,唯恐别人低估自己。所以前者活得长,后者死得快。尽可能的让对手低估你,这是古来战法的不变策略。

第三个:降维攻击,道义取胜。

电视剧中,丁元英是采用了恶意竞争的手法,故意破坏市场。等到对手怒不可遏进攻,他又忽悠一声蹦到了道德制高点上,把他这套手法包装成一个“扶贫项目”。换了你是他的对手,想想当时的情形,小人是他,君子也是他。在下面掏你裆部的是他,在上面敲你脑壳的还是他,就这么上下死夹,你凭什么不输?

所以说呢,战胜痞子问题的诀窍,也是一些固化的套路。这些套路简单到了就如同棋艺规则,无非不过是车横炮打马跳日。所以学校里教我们简单的君子招法,就是希望我们能够在实践之中,自如的组合运用。然而师傅领进门,修行在个人,同样学棋,用心者会成为国手,不用心思的人,学了半天招法不会组合运用,终不过是入宝山而空手归。我们要成为那个主掌自我命运的人啊,就需要用心揣摩。正如电视剧《天道》之中,唯有绝顶的高手丁元英,马不停蹄的到处寻访比他更高明的人指导,而其它人,却看不到丝毫的学习迹象,这实际上就是丁元英成为唯一高手的原因。如果我们想成为他,就得学习他,把他曾走过的道路,再一步步的走过来。

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